一、排名榜首未必是最佳挑選

或許你會(huì)覺得不可思議，我會(huì)放著排名榜首的廣告位不去搶，即便榜首位的本錢我能夠接受。就我個(gè)人而言，訪問Google時(shí)，會(huì)先閱覽前三條天然排名成果，然后視野往上，看看廣告成果中第二名和第三名網(wǎng)站，排名第三的廣告位是和天然成果最挨近的方位，也是我最常點(diǎn)擊的廣告位。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，57%的付費(fèi)點(diǎn)擊流向了排名榜首的廣告位（15年8月份的研究，樣本包含了22000個(gè)查找詞，耗費(fèi)了100萬美元廣告費(fèi)）。

其他43%的廣告點(diǎn)擊量分配到剩下的廣告位上了，第二名靠后的方位本錢相對(duì)平穩(wěn)，可是榜首位的本錢顯著進(jìn)步，廣告主需求為了Google的廣告頭名方位付兩倍、三倍甚至更高費(fèi)用，你覺得轉(zhuǎn)化能抵消廣告耗費(fèi)嗎？不一定。

下面是我的大致優(yōu)化流程：

1、設(shè)置主動(dòng)出價(jià)直至排到榜首名停止；
2、封閉主動(dòng)競價(jià)，人工調(diào)整；
3、不斷探索到達(dá)最佳排名點(diǎn)。

二、廣告方位的隱秘

“越大越好”是天然界的定律，對(duì)廣告來說也是一樣，廣告占有的空間越大，吸引點(diǎn)擊的才能也就越強(qiáng)。

進(jìn)步廣告尺度的辦法就是充分運(yùn)用擴(kuò)展構(gòu)思，例如：Sitelinks 擴(kuò)展，地理方位擴(kuò)展，電話擴(kuò)展，App擴(kuò)展，談?wù)摂U(kuò)展，賣點(diǎn)擴(kuò)展等等，需求充分發(fā)揮這些擴(kuò)展構(gòu)思款式的潛力。

每多一個(gè)附加構(gòu)思，事實(shí)上廣告位也會(huì)越大。大多數(shù)用戶會(huì)依據(jù)投放網(wǎng)站是否有對(duì)應(yīng)的內(nèi)容來挑選擴(kuò)展構(gòu)思，可是我的主張是一切擴(kuò)展款式統(tǒng)統(tǒng)用上，即便是修正網(wǎng)站內(nèi)容也是值得的。

三、下降高CPC關(guān)鍵詞出價(jià)

最近我在優(yōu)化的一個(gè)廣告系列，有一些點(diǎn)擊本錢超高的關(guān)鍵詞，我決議測(cè)驗(yàn)下這些詞是否值得出這么高的價(jià)格，做法如下：

1、測(cè)驗(yàn)25個(gè)關(guān)鍵詞左右，之前這些詞點(diǎn)擊本錢在95美元
2、出價(jià)拉低到25美元一個(gè)點(diǎn)擊，也就是榜首頁最低準(zhǔn)入價(jià)
3、廣告運(yùn)轉(zhuǎn)七日

廣告數(shù)據(jù)顯著改進(jìn)，一起CTR也在上升，CPC在下降，這些關(guān)鍵詞的排名其實(shí)只跌了一些，可是本錢下降了75%左右，ROI也大大進(jìn)步。

經(jīng)過此測(cè)驗(yàn)我得出的結(jié)論是：防止對(duì)中心關(guān)鍵詞無限制出高價(jià)，并不是花得越多，點(diǎn)擊越多，即便是排在榜首頁榜首名也未必是最佳的戰(zhàn)略。

四、別讓Google運(yùn)用用戶的誤拼額外收費(fèi)

Google正本能夠提示用戶輸入有過錯(cuò)，給用戶展現(xiàn)正確關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的廣告，可是并沒有這么做。

如果我的否定關(guān)鍵詞是biycle，用戶查找了bisycle，廣告仍然會(huì)被展現(xiàn)，點(diǎn)擊并扣費(fèi)。

五、除掉一切信息類的關(guān)鍵詞

用戶查找的有三類關(guān)鍵詞：

1、信息類：在購買前查找相關(guān)信息
2、品牌類: 查找特定的品牌詞
3、商業(yè)類: 挨近完結(jié)購買動(dòng)作或預(yù)備買之前查找的關(guān)鍵詞

當(dāng)信息類查找匹配出你的廣告之時(shí)，很可能點(diǎn)擊的用戶并不會(huì)購買你的產(chǎn)品或服務(wù)，這類詞能夠留給你的天然排名成果。

以下這些詞匯也需求逐步除掉：

1、疑問詞（什么？為什么？何時(shí)？何地？怎樣？哪里？哪些？ 等等）

2、在有掌握的情況下，除掉復(fù)數(shù)詞（feescosts rights doctors等等），這類詞信息類查詢的傾向會(huì)愈加顯著。當(dāng)然最好的辦法是經(jīng)過測(cè)驗(yàn)轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)來決議是否需求否定對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞。

3、有著清晰信息檢索傾向的關(guān)鍵詞（jobs,become, hiring, career, about, maps, books, news, guide, images, free, tip(s),laws, article）等等。

4、名人名字。任何查找量高的詞匯都可能耗費(fèi)你的預(yù)算。

六、日常優(yōu)化

每日的優(yōu)化作業(yè)包含：

1、關(guān)鍵詞出價(jià)剖析調(diào)整

2、查找詞報(bào)告剖析，斷定新的否定關(guān)鍵詞

3、如有必要修正關(guān)鍵詞的匹配方法

4、閱覽官方后臺(tái)的音訊提示以及體系引薦的關(guān)鍵詞

5、進(jìn)步關(guān)鍵詞質(zhì)量得分（增刪關(guān)鍵詞，更新構(gòu)思以進(jìn)步相關(guān)度）

每周的優(yōu)化作業(yè)：

定時(shí)調(diào)整投放方案非常重要，以下我主張每周能夠做一次的事：

1、點(diǎn)擊率的改變?cè)�，并做出�?duì)應(yīng)調(diào)整

2、刪去/調(diào)整 低點(diǎn)擊率方案/單元的廣告構(gòu)思

3、刪去/調(diào)整 低點(diǎn)擊率方案/單元的關(guān)鍵詞

4、剖析轉(zhuǎn)化率和轉(zhuǎn)化率縫隙改變的原因，并做出對(duì)應(yīng)調(diào)整

5、如有必要調(diào)整預(yù)算設(shè)置

6、剖析展現(xiàn)量內(nèi)行業(yè)界的占比，并做出相應(yīng)調(diào)整

月度優(yōu)化作業(yè)：

每月的優(yōu)化會(huì)挖的更深，基本上我會(huì)結(jié)合Google Analytics的數(shù)據(jù)細(xì)心發(fā)掘，下一個(gè)月的提高點(diǎn)在哪里，除了日常和每周的優(yōu)化作業(yè)，月度還需求做的事情有：

1、廣告構(gòu)思款式的數(shù)據(jù)剖析及優(yōu)化

2、每天的24小時(shí)報(bào)表剖析來調(diào)整出價(jià)戰(zhàn)略

3、每周的7天報(bào)表剖析來調(diào)整出價(jià)戰(zhàn)略

4、用戶地理方位報(bào)表來調(diào)整出價(jià)

5、剖析月度動(dòng)搖最大的目標(biāo)及原因

6、著陸頁面跳失率優(yōu)化

季度作業(yè)方案：

每三個(gè)月，需求對(duì)推行賬戶做一個(gè)全面深度的剖析，就像你在開端優(yōu)化之前做的那樣。需求運(yùn)用東西包含咨詢專業(yè)人士的意見，每個(gè)季度的剖析也為下個(gè)季度的目標(biāo)完結(jié)奠定根底。